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浙江的民宿，大部分是选址在依山畔水的地方，有山林里，有湖畔边，有村落里，还有溪水旁。而其中有一种民宿尤为特别—海岛民宿。  首先，我们来规范一下这个海岛民宿的范畴：这个海岛必须是和陆地相脱离的独立岛屿，比如韩寒电影《后会无期》的取景地东极岛，需要通过船类交通工具二次换乘才能够到达的民宿，和海边民宿范围有所区别。 因为资源地的稀缺性，加上海岛民宿独特的海洋景观，独立的私享空间和地道的海鲜风味，都使得海岛变得异常小众，也有不少的业主把民宿投向了海岛上。  我们来罗列下浙江区域内的优质的海岛资源，要求是：海水真的是蓝色的。 拥有浙江省内最美水质的枸杞岛 枸杞岛这两年异常的火爆，它是嵊泗列岛中的一个小岛，位于列岛东部，在摄影师眼里，枸杞岛不亚于东南亚的很多岛屿，这里的海水清澈，蓝天碧波，水天相连，海面还养殖了大片的贻贝，是一个比较原生态的岛屿。 这两年，岛上除了原住渔民的以自己房屋改造的渔家乐之外，慢慢开始有一些中端的民宿进入。夏季时节，枸杞岛的房间可以说一房难求。  原生态的海岛处女地—花鸟岛 花鸟岛，处在中国的最东边，又位列嵊泗列岛的最北面，形如展翅欲飞的海鸥。花鸟岛上最为著名的景观即是花鸟灯塔．被誉为远东第一大灯塔，是亚洲第二大灯塔，清同治年间由英国人始建。而舟山本地的很多人都觉得说花鸟岛的自然风光可以让人立马安静下来。  旺季时节一票难求的东极岛 作为中国大陆最东边的岛屿，东极岛已经褪掉了东海的黄色，呈现出悠然的蓝绿色。韩寒电影的效应后，一度让当地居民哭笑不得：游客剧增，船票成为抢手货，岛上的住宿水电还没来得及准备好迎接蜂拥而至的游客。  和东极岛齐名的渔山岛 从象山石浦码头出发，航行大约2.5小时到达象山最东南的岛屿、中国领海线基点所在一一渔山列岛。渔山岛与东极岛相比，海水质量相差无几，都是属于蓝绿色的。岛上有不少渔家乐，要是想看星星，也可以在海边露营。  充满传奇色彩的大陈岛 台州市椒江区大陈岛是国家一级渔港、省级森林公园和省海钓基地，岛周海域是浙江省第二渔场，素有“东海明珠”之称。大陈岛还曾入围中国海洋宝岛榜单。大陈岛的水质可能没有枸杞岛那样蔚蓝，但是岛上参与性项目还比较丰富。  国家级海洋保护区—南麓岛 南麂列岛距温州50海里（约90公里），是浙江省唯一的国家级海洋自然保护区，还是中国最早加入联合国教科文组织世界生物圈保护区的海岛。岛上有渔家乐，也有排档一条街，条件不能说好，基本能满足吃住要求，已经比较大众。  海岛资源如此的稀奇，但是海岛民宿却依旧处于当地原住民渔家乐的基础，平均价位基本都维持在200元/间-500元/间居多。 而海岛民宿本身还有哪些明显的优势和缺陷值得我们了解呢？这一次，美宿对话海岛民宿人，请他们聊聊海岛上做民宿的那些事。  花鸟岛伍码客栈 美宿：我其实知道舟山政府今年出台了几项很好的民宿政策，希望大力的发展海岛民宿。政策上这么好的引导，实质上，海岛上做民宿有哪些利弊呢？ 花鸟岛伍码客栈主人崇宇：像在枸杞岛，花鸟岛这样自然特别好，目的地形态又稀奇的岛屿上做民宿，有绝对的竞争壁垒。这样的产品和市场上的民宿产品的体验完全不一样，在大海中心，完全是一个独享的空间。  美宿：那么，缺陷也很大吧。比如，交通十分不便还要受天气影响，淡旺季尤其明显，淡季几乎没有客人，员工在岛上太过无聊。 崇宇：没错。先从建造来说，海岛上由于运输成本和人工成本远远高于陆地，所以基本上同样的产品，投入可能会高出三分之一甚至一半。你在陆地投入300万，这里可能需要400万才能达到同样的产品，还必须考虑建筑材质的防风防腐性。 同样的，就像你说的，淡旺季非常明显，每年的5月到10月是海岛民宿的旺季，尤其是暑假几乎都是满房。但是每年的12月份到来年的3月，因为冬季，岛上的台风非常的频繁，几乎没有游客，我们都会直接停业。 所以，同样的投入，可能其他地方3年可以完成投资回报，我们这里需要5年才能开始盈利。员工长时间留在这样的封闭空间也很无奈，我们也花了很多的心思把他们留下来，比如在客栈在歇业的那几个月，依旧会给店长发工资。  美宿：你们可以做一些淡季营销然后常年营业啊，为何选择三分之一的时间歇业。你们有什么理念和想法吗？ 崇宇：我们也一直在思考这个问题：海岛民宿淡季如何去营销。但是目前来说，我们觉得大家来海岛度假，还是要感受这里最美好的时节，感受这里最好的风光，冬季条件实在不行，我们也不会投入大的营销成本换取比较低的入住率，所以还是觉得用最好的时节，拿最好的状态给到我们的客人。 歇业的时间，我们会用来调整团队，打造客栈文化创意类产品。而且，海岛的发展是需要一个过程的，我们顺应着海岛的发展速度和发展的潜力，慢慢的去打造标杆性的民宿。  嵊泗本岛十分民宿 美宿：嵊泗本岛上的渔家乐非常的多，住宿品质也乘次不齐，可以大概介绍下这里的大环境吗？ 十分民宿主人江伟杰：嵊泗本岛在夏天非常旺，当地的政府为了保持海岛的环境和生态，一直在努力的控制旅游的人群。所以，来往本岛的船票就变得非常紧张，即使已经控制了每天的上岛人数，我们民宿在旺季的时候依旧很难订房。  美宿：海岛民宿的淡旺季明显，你们家如何平衡这个问题？ 江伟杰：的确，在旺季的高入住率之后，海岛到了11月份以后就开始低入住率了，有的民宿甚至会歇业。 旺季的时候，我们会将全部的心力都用来接待客人；淡季的时候，我们会更多的去打造我们民宿的文化价值。我们在冬季的时候会不定期的举办些主题派对，行业交流，也会面向公司推荐他们来做年底的会务。 |
